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·老客戶真的那么重要嗎？？

那些大訂單的老客戶更加重要，但是也是步步為營！如果忽然你賴以生存的大客戶沒了，怎么辦呢？？

之前聽朋友A說過，他們公司有個(gè)老客戶，每個(gè)月都有訂單，一年固定七八百萬訂單，利潤高，加上退稅費(fèi)用，所以一個(gè)主要是靠這個(gè)老客戶養(yǎng)著。

不幸，老客戶公司換了領(lǐng)導(dǎo)人，新官上任，對(duì)前任的供應(yīng)商及人員進(jìn)行大幅度的調(diào)整，朋友A說，這個(gè)老客戶一直合作七八年，就因?yàn)榭蛻艄拘鹿偕先危?訂單說沒就沒，已經(jīng)有接近兩年沒有下單了，公司靠著幾個(gè)小客戶養(yǎng)著，危機(jī)重重！

聽朋友B說過，很喜歡他手上現(xiàn)在的一個(gè)泰國老客戶，每個(gè)月都會(huì)給他一個(gè)柜的訂單，說著服務(wù)好這個(gè)客戶，提成就很多了，其他客戶能捉一個(gè)，算一個(gè)，當(dāng)零食零花錢，捉不到，也沒關(guān)系，大樹在著。前些天不久，和我說，怎么辦，泰國客戶有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍了，他終于意識(shí)到自己也要開拓其他市場(chǎng)的客戶！人總是有惰性，當(dāng)遇上安于現(xiàn)狀，就以為這個(gè)客戶能讓他安枕無憂。但是客戶也是人，人也是有思想和情感變化，誰也難說哪一天會(huì)變卦！

朋友C和我說，很幸運(yùn)，他到公司就有接手的幾個(gè)老客戶，每個(gè)月根本就不存在開發(fā)新客戶的事情，他覺得自己主要管好老客戶的事情，跟進(jìn)好就OK了，確實(shí)，這幾個(gè)老客戶跟進(jìn)，也比較容易，給他的提成也比較可觀。但是當(dāng)他辭職了，去了一家新的公司，沒有和之前那樣幸運(yùn)，行業(yè)也是不一樣的，每個(gè)業(yè)務(wù)都是需要自己找客戶，開發(fā)新客戶，沒有現(xiàn)成的老客戶，這時(shí)候，他完全不懂新客戶怎么開發(fā)，之前的老客戶都是定時(shí)發(fā)一個(gè)PO , 說明要求安排生產(chǎn)，收款就可以，現(xiàn)在呢？不會(huì)開發(fā)新客戶，不知道怎么下手，之前坐享其成，現(xiàn)在三個(gè)月還沒有出一個(gè)單，他感到滿滿的失落感。

朋友D和我說，他沒那么好命，到公司是一個(gè)新的電腦，公司轉(zhuǎn)給他一個(gè)老客戶，但是對(duì)比其他同事的老客戶下單金額，他的就是他們的零食費(fèi)用。沒辦法，只能自己一邊開發(fā)新客戶，一邊維護(hù)老客戶，一年多下來，他的下單客戶積累十多個(gè)，而有些同事的老客戶，現(xiàn)在也沒什么消息，反而，他覺得自己是幸運(yùn)的！還好自己保持著腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前的心態(tài)，即使他現(xiàn)在跳槽去其他公司，他也能開發(fā)到客戶下單，新客戶也會(huì)成為他的老客戶！而單純依靠老客戶生存的同事呢？老客戶換了供應(yīng)商，同事的訂單也受到威脅，同時(shí)也面臨著訂單壓力。

老客戶很重要，我們都知道，但是就像生活不能只是前任一樣，依賴太久了，一定會(huì)是好事嗎？

看好你手中的老客戶，繼續(xù)開拓新客戶，生活或許會(huì)更加有趣，你成長的也會(huì)更多，你覺得呢？

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