前幾天以前的一個(gè)老客戶給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)汽車配件的客戶，這個(gè)客戶常年都有采購(gòu)不銹鋼丸的需求，所以他把他所需要的產(chǎn)品的規(guī)格和其他的一些要求告訴了我。
接著我給他做了一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)，但是在看到報(bào)價(jià)后他就問(wèn)我為什么我們的產(chǎn)品要比別人的產(chǎn)品貴。我和他說(shuō)我們的產(chǎn)品全都是用全新原料做的，不想別的小廠家都是摻加了很多的回料，價(jià)格上當(dāng)然會(huì)有區(qū)別。
那個(gè)客戶卻和我說(shuō)那邊的銷售和他說(shuō)他們的東西也全部都是用全新料做的，但是我作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士很清楚這個(gè)行業(yè)什么價(jià)錢能買到什么要的貨，這個(gè)客戶很明顯的被對(duì)方給坑了。
他還不相信我說(shuō)的話，于是我和他說(shuō)了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)好幾家知名汽車配件和壓鑄件廠家都是采購(gòu)的我們的產(chǎn)品而且都合作了好多年了，這里面自然是有道理的，要不他們?yōu)槭裁床蝗フ夷切┬S找他們?nèi)ベ?gòu)買不銹鋼丸。
我們做生意講的就是一個(gè)誠(chéng)信，說(shuō)好用什么料給對(duì)方做就要用什么料。如果真的是碰到了一個(gè)行家東西被別人識(shí)穿了，那最后損失不僅僅是一批貨款而且自己苦心經(jīng)營(yíng)的口碑也就不復(fù)存在了。
說(shuō)到這里那位客戶肯能是覺(jué)得這其中確實(shí)是有那么一點(diǎn)道理，所以問(wèn)我能不能先快遞點(diǎn)樣品給他看一看，我說(shuō)可以的，于是就快遞了一小袋我們的不銹鋼丸給他。
今天一早接到了他的回電，說(shuō)我們的產(chǎn)品確實(shí)是要比別人好很多，說(shuō)他現(xiàn)在是為好幾家家合資汽車廠家供貨的，每個(gè)月需要的不銹鋼丸的量很大的希望我們有長(zhǎng)足的供貨能力。
我也邀請(qǐng)他來(lái)我們公司考察看看我們的實(shí)力，就這樣，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的誠(chéng)信我搞定了這個(gè)大客戶！
事后回想起來(lái)，我之所以能夠接下這筆單子不是因?yàn)槲业目诓藕�，也不是因�(yàn)槲矣卸嗝锤叱匿N售技巧，我的客戶之所以會(huì)選擇我，只是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品質(zhì)過(guò)得硬。
我希望各行各業(yè)的朋友們都能夠接到更多的訂單，但我想告訴大家的是質(zhì)量和誠(chéng)信才是最關(guān)鍵的成功因素，縱使你有再高超的銷售技巧，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不能讓對(duì)方滿意的話那一切都是一個(gè)零！
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